Wenn Sie den Verkauf Ihrer Immobilie anstreben, müssen Sie als Verkäufer so einiges beachten. Damit während des gesamten Verkaufsprozesses nichts in Vergessenheit gerät, haben wir Ihnen eine Übersicht aller relevanten Schritte für den gesamten Verkaufsprozess zusammengestellt. Dieser bedarf jedoch vorab einer umfangreichen Vorbereitung und Planung.
Beim Immobilienverkauf kommt es in erster Linie auf den richtigen Verkaufszeitpunkt an. Nur wenn dieser gut gewählt ist, lohnt es sich die Immobilie zu veräußern. Dabei lässt sich der ideale Verkaufszeitpunkt nicht genau bestimmen, sondern hängt von Ihren persönlichen Umständen ab. Auch steuerliche Aspekte sollten nicht außer Acht gelassen werden.
Mit oder ohne Makler verkaufen?
Einige Immobilienbesitzer neigen dazu, ihr Haus selbstständig und ohne professionelle Unterstützung durch einen Immobilienmakler zu verkaufen, sodass die Maklerprovision geschickt umgangen werden kann. Jeder Eigentümer sollte sich jedoch darüber bewusst sein, dass ein solcher Verkaufsprozess sehr zeitaufwändig und planungsintensiv ist. Auch rechtliche Aspekte müssen hier berücksichtigt werden.
Die Zusammenstellung kaufrelevater Unterlagen
Je nachdem, um welche Art von Immobilie es sich handelt, werden für den Verkauf unterschiedliche Unterlagen zusammengestellt. Durch unsere Checkliste unter nachstehendem Link erfahren Sie, welche Dokumente für einen Verkauf wichtig sind und können prüfen, ob Sie alle nötigen Unterlagen vorliegen haben. Im Falle der Beauftragung eines Maklers, können die Dokumente auf Richtigkeit und Vollständigkeit geprüft werden.
Hier zur Checkliste für Ihren Immobilienverkauf
Den richtigen Immobilienwert ermitteln
Für einen erfolgreichen Immobilienverkauf ist es ausschlaggebend, den aktuellen Verkehrswert / Marktwert Ihres Objekts zu kennen. So können Sie den Wert Ihrer Immobilie realistisch einschätzen und einen angemessenen Verkaufspreis festlegen.
Welche Faktoren beeinflussen den Immobilienwert?
Eine Reihe von individuellen Faktoren fließt in die Wertermittlung ein. Zu den wichtigsten Faktoren zählen beispielsweise die Eckdaten der Immobilie wie Größe, Baujahr und Zustand sowie die individuellen Nutzungsmöglichkeiten, die Lage der Immobilie und die allgemeine Marktsituation.
Den richtigen Verkaufspreis festlegen
Ein wichtiger Schritt für die Vermarktung ist es, den Angebotspreis für die Immobilie festzulegen. Dieser sollte sich am ermittelten Immobilienwert orientierten. So können Sie verhindern, den Preis zu hoch oder zu niedrig anzusetzen. Ein zu hoch angesetzter Angebotspreis vergrault potentielle Kaufinteressenten. Ist der Preis hingegen zu niedrig angesetzt, löst dies häufig Unsicherheit bei Kaufinteressenten aus.
Die Präsentation Ihrer Immobilie spielt ebenfalls eine große Rolle. Daher ist eine werbewirksame Präsentation nach außen sehr wichtig, um Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen. Die wichtigsten Bestandteile dieser Präsentation sind die Immobilieninserate auf den verschiedenen Immobilienportalen und das Exposé, welche wichtige Eckdaten wie Wohn- und Nutzfläche, Baujahr, Energiedaten, Objektbeschreibung, Grundriss sowie qualitativ hochwertige Fotos enthält.
Besichtigungen durchführen
Wenn Ihre Immobilienpräsentation erfolgreich war, werden sich bald Kaufinteressenten bei Ihnen melden, mit denen Sie Besichtigungstermine vereinbaren und durchführen.
Verkaufsverhandlung führen und Bonität prüfen
Entschließt sich ein Interessent nach der Besichtigung dazu, die Immobilie zu kaufen, gibt er ein Kaufpreisangebot ab. Hier ist es empfehlenswert, die Verkaufsverhandlungen von einem Immobilienmaklern durchführen zu lassen, da diese über das dafür nötige Verhandlungsgeschick und Erfahrung verfügt.
Kaufvertrag und Notartermin
Wenn Sie sich mit dem Käufer über einen Verkaufspreis geeinigt haben, wird im nächsten Schritt der Kaufvertrag erstellt, welcher beiden Parteien mindestens 14 Tage vor Beurkundung des Kaufvertrags zur Durchsicht zugesandt wird. Sodann wird dieser beim Notartermin von beiden Parteien unterzeichnet und vom Notar notariell beurkundet. Der Notar hat eine unparteiische, beratende Funktion für Käufer und Verkäufer. Die Kosten für den Notar werden in der Regel vom Käufer getragen.
Grundbucheintrag
Sobald der Kaufpreis bezahlt wurde, veranlasst der Notar die Eintragung des Käufers als neuer Eigentümer der Immobilie im Grundbuch.
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